一、中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

燃?xì)獗趻旃┡癄t已經(jīng)占有一定份額。隨著技術(shù)越來越成熟，新的工藝、新的科技越來越多地應(yīng)用在了壁掛爐上，高效節(jié)能的壁掛爐作為家庭采暖設(shè)備的廣泛應(yīng)用已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，并逐漸進(jìn)入百姓家庭。通過對(duì)北京市1115個(gè)住宅項(xiàng)目的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，集中供暖仍是住宅冬季采暖的主要方式，但可以看到的是，更具環(huán)保節(jié)能的分戶對(duì)立采暖方式也在市場(chǎng)中占有越來越重要的份額。其中燃?xì)獗趻鞝t成為分戶采暖的主要方式，占此次調(diào)查的13.9%，在市場(chǎng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。

燃?xì)獗趻鞝t具有節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)。由于壁掛爐分戶采暖方式是一種“按需供暖”，而不是像集中供暖那樣的“固定供暖”，能有效的實(shí)現(xiàn)節(jié)能。正因?yàn)榇嗽?，燃?xì)獗趻鞝t得到了人們的認(rèn)可。壁掛爐本身的能源利用率是所有采暖設(shè)備中非常高的一種，達(dá)到了90%左右，冷凝式更高，非常符合“十二五”的高效、低耗的要求。這種在歐洲發(fā)到國(guó)家才能享受的現(xiàn)代取暖、沐浴產(chǎn)品進(jìn)中國(guó)短短10年左右已顯示其巨大的發(fā)展?jié)摿?。它采暖能源利用率高；洗浴水量大、恒溫舒適，就像一個(gè)家庭小型洗浴中心。家里只要裝一臺(tái)壁掛爐就可以解決家庭日常必需的采暖和洗浴兩大問題，而且是高質(zhì)量的采暖、洗浴方式。

燃?xì)獗趻鞝t具有使用靈活性的優(yōu)勢(shì)。燃?xì)獗趻鞝t具有強(qiáng)大的家庭中央供暖功能，能滿足多居室的采暖需求，各個(gè)房間能夠根據(jù)需求隨意設(shè)定舒適溫度，也可以根據(jù)需要決定某個(gè)房間單獨(dú)關(guān)閉供暖，并且能夠提供大流量恒溫衛(wèi)生熱水，供家庭沐浴、廚房燈場(chǎng)所使用。因此，壁掛爐的多功能性在我國(guó)大片采暖地區(qū)將來有取代普通熱水器的可能。

燃?xì)獗趻鞝t符合分戶供暖的潮流。采暖新時(shí)代很早就已經(jīng)到來了，人們逐步的由集體供暖走向壁掛爐分戶采暖。雖然在這個(gè)過程中需要經(jīng)歷很多的時(shí)間，逐步的改變傳統(tǒng)供暖在人們心中根深蒂固的位置，積極的提高人們對(duì)新時(shí)代采暖方式的認(rèn)知能力。尤其對(duì)于壁掛爐而言作為一個(gè)外來品，在國(guó)內(nèi)很多人心中都是一個(gè)模棱兩可的事情。但是很多企業(yè)依然能夠加大規(guī)模進(jìn)行壁掛爐的生產(chǎn)和銷售，靠的就是人們不斷對(duì)于舒適家居的追求力度。

燃?xì)獗趻鞝t已經(jīng)具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。很多時(shí)候，在采暖界都會(huì)有眾多的黑馬出現(xiàn)，壁掛爐采暖雖然做不成黑馬但是也在逐步的做到了采暖界屈指可數(shù)的方式之一。尤其是通過全國(guó)各地的各大展會(huì)，可以清晰的看到各種新壁掛爐產(chǎn)品的問世讓很多壁掛爐廠家和經(jīng)銷商為之一振。同時(shí)這些新產(chǎn)品將投放入市場(chǎng)之后，必然會(huì)給采暖市場(chǎng)注入了一股新的活力，更讓眾多消費(fèi)者會(huì)感受到新興的壁掛爐采暖方式具備著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，越來越多的科技逐步的蘊(yùn)含在壁掛爐品牌產(chǎn)品之中，并且很多壁掛爐產(chǎn)品都已經(jīng)成為了當(dāng)今世界上普遍通用的產(chǎn)品。很多壁掛爐企業(yè)都在不斷的采用創(chuàng)新的理念，進(jìn)行合理超前的設(shè)計(jì)，經(jīng)過多次反復(fù)實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐，將壁掛爐的優(yōu)勢(shì)充分顯現(xiàn)出來，這無疑對(duì)于消費(fèi)者未來的使用會(huì)切身的感受到。

燃?xì)獗趻鞝t供暖可以滿足個(gè)性化需求。北方作為集體供暖的主要地區(qū)，但是也很容易的發(fā)現(xiàn)大多數(shù)樓盤也都在使用著燃?xì)獗趻鞝t。南方市場(chǎng)更是廣闊，由于南方市場(chǎng)沒有傳統(tǒng)供暖作為后盾，所以人們只能自己選擇采暖方式，壁掛爐這種分戶采暖必然成為了南方大眾的首選。同時(shí)壁掛爐產(chǎn)業(yè)在逐步的克服挑戰(zhàn)，把挑戰(zhàn)都逐步的轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，為新采暖時(shí)代的快速提升貢獻(xiàn)最大的力量。

燃?xì)獗趻鞝t有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過數(shù)十年的應(yīng)用與發(fā)展，壁掛爐在國(guó)內(nèi)經(jīng)過十多年的引進(jìn)和自主開發(fā)生產(chǎn)，目前在國(guó)內(nèi)技術(shù)已經(jīng)是成熟的，非常安全可靠的產(chǎn)品，包括絕大部分配套件都有很大的進(jìn)步，已基本接近歐洲水平。值得關(guān)注的是，近年來燃?xì)獗趻鞝t在安全性、智能化方面都實(shí)現(xiàn)重大的突破。首先，在安全方面，現(xiàn)代燃?xì)獗趻鞝t更有許多自動(dòng)控制及安全保護(hù)裝置，如：熄火保護(hù)、缺水保護(hù)、過熱保護(hù)、煙氣泄露保護(hù)、甚至還有地震感知保護(hù)等，安全等級(jí)非常高。其次，在智能化方面，如煙氣預(yù)混技術(shù)、冷凝式技術(shù)的應(yīng)用，使壁掛爐的智能化與節(jié)能化水平大幅提高。

二、  中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)劣勢(shì)分析

    中國(guó)燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間短，行業(yè)知名度不高，改變消費(fèi)者固有觀念有難度。人們自然而然對(duì)新生事物固有抵觸心理，我國(guó)北方對(duì)集中供暖有頑固的依耐性，傳統(tǒng)采暖地區(qū)有很成熟的集中供暖現(xiàn)成條件，根本推不動(dòng)；而南方目前采暖意識(shí)還不強(qiáng)，將壁掛爐作為奢侈品而非必需品。這種現(xiàn)實(shí)情況和消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變問題在未來估計(jì)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都會(huì)影響壁掛爐的發(fā)展，尤其是量的提升。從消費(fèi)者對(duì)燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)的認(rèn)知，再到認(rèn)同，還需要走很長(zhǎng)的路，還需要做很多的努力。

燃?xì)獗趻鞝t的使用受氣源影響較大。與其他家居產(chǎn)品相比，壁掛爐需求除了受到收入水平、購(gòu)買意愿、消費(fèi)預(yù)期等因素影響外，該類產(chǎn)品的推廣與普及還受到地域、氣候、及國(guó)家相關(guān)政策（如西氣東輸、環(huán)保、政府的鼓勵(lì)等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區(qū)會(huì)有更大的發(fā)展空間。

燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)受到房地產(chǎn)行業(yè)影響較大。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展能夠帶動(dòng)很多行業(yè)的大發(fā)展，壁掛爐品牌企業(yè)就是大形勢(shì)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷在助推。然而，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀，而且政府持續(xù)的對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行調(diào)控，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)有些不景氣，從而對(duì)壁掛爐市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。如果未來幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)依然低迷，或?qū)?dǎo)致壁掛爐市場(chǎng)需求持續(xù)疲軟。

三、   中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

由于壁掛爐本身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)正好是切合“十二五”的方向，這就是壁掛爐行業(yè)所擁有的發(fā)展機(jī)遇。2014年國(guó)家繼續(xù)加大對(duì)保障性住房的投入力度、對(duì)綠色建筑建設(shè)步伐的加快、對(duì)惠民工程產(chǎn)品評(píng)選范圍的拓寬、天然氣“十二五”規(guī)劃的出臺(tái)、天然氣管網(wǎng)覆蓋的面積越來越大等等，為行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

節(jié)能補(bǔ)貼政策首次惠及壁掛爐。隨著節(jié)能補(bǔ)貼政策的不斷出臺(tái)及明確，政策首次惠及壁掛爐市場(chǎng)，使得壁掛爐企業(yè)在2014年中看到了新的機(jī)遇。而節(jié)能補(bǔ)貼的出臺(tái)對(duì)于壁掛爐企業(yè)來說是一劑強(qiáng)心劑。對(duì)于此次壁掛爐企業(yè)面對(duì)補(bǔ)貼愈發(fā)冷靜，加之節(jié)能補(bǔ)貼推廣產(chǎn)品范圍擴(kuò)大，條件調(diào)整等等因素的助推作用，壁掛爐企業(yè)希冀將補(bǔ)貼的“輸血”作用發(fā)揮到最大值。

發(fā)達(dá)城市集中“供熱、供冷、供電”為燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)提供便利條件。由于目前中國(guó)的取暖方式以集中供熱為主，導(dǎo)致壁掛爐的市場(chǎng)空間較小。在政府方面有這樣一個(gè)趨勢(shì)，那就是在一些發(fā)達(dá)度比較集中的城市要建立集中供熱、集中供冷、集中供電三位一體的能源公司，但它屬于政府投資，且投資大、投資周期長(zhǎng)需要集中度比較高的地區(qū)。而且從投資費(fèi)用看，小區(qū)集中供熱工程的鍋爐房、外網(wǎng)、建筑物內(nèi)主管網(wǎng)和熱計(jì)量設(shè)備的投資，與家庭天然氣壁掛爐投資費(fèi)用基本相同。但天然氣家用壁掛爐相比集中供暖減少了管網(wǎng)的一次性投資和輸送電耗損失，減少了集中供暖管網(wǎng)上的能源損耗，外網(wǎng)無損失，因此綜合費(fèi)用相對(duì)較低。

居民正在追求實(shí)用靈活的供暖方式。隨著居民生活水平的提高，居民對(duì)供暖提出了更高的要求，不但能夠得到溫暖，而且還希望自己能夠具體到室內(nèi)情況調(diào)控溫度，達(dá)到最適合自身習(xí)慣的溫度。壁掛爐采暖之所以能夠快速的發(fā)展首先因?yàn)槠渚哂邢冗M(jìn)性，能夠最大限度的進(jìn)行有效節(jié)能同時(shí)做到了主動(dòng)取暖，從而極大的符合了現(xiàn)在以及將來人們的生活需要?，F(xiàn)如今多次進(jìn)行著采暖行業(yè)的更新和升級(jí)，只有更加適合大眾的采暖方式和讓大眾切身的感受到產(chǎn)品所帶來的優(yōu)異性能是最為主要的。

四、  中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)威脅分析

用戶對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)喜憂參半。這個(gè)行業(yè)可能還有變數(shù)，在已有壁掛爐銷售和使用的地區(qū)，人們對(duì)壁掛爐的評(píng)價(jià)有好的，中性的，也有很糟糕的。這除了目前消費(fèi)者的認(rèn)知等客觀原因外，與我們行業(yè)早期有的產(chǎn)品的不穩(wěn)定、安裝混亂、服務(wù)不到位等有關(guān)。很多人對(duì)壁掛爐還在觀望狀態(tài)，還把它當(dāng)一個(gè)試驗(yàn)品，從國(guó)家到老百姓對(duì)這個(gè)產(chǎn)品還沒有廣泛的、定性定位的、穩(wěn)固的認(rèn)識(shí)。所以這個(gè)行業(yè)有可能變好，也有可能變壞，還是很脆弱的行業(yè)，需要精心培育的行業(yè)?，F(xiàn)在每年都有不少企業(yè)和品牌在上燃?xì)獗趻鞝t這個(gè)項(xiàng)目，是好事，但如果盲目加入的話問題后患是很大的。

氣源條件始終制約壁掛爐在中國(guó)的發(fā)展。沒有氣什么都談不上，這些年一到冬季常鬧“氣慌”，許多地方限氣?？梢哉f天然氣資源一直在心理上和實(shí)際上對(duì)壁掛爐行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生舉足輕重的影響。雖然相對(duì)工業(yè)用氣、商業(yè)用氣、交通用氣來說，壁掛爐用氣量算是小的、算是“小兒科”，但影響是致命的，所以壁掛爐未來怎么發(fā)展，氣源條件是關(guān)鍵的。

市場(chǎng)對(duì)壁掛爐產(chǎn)品的技術(shù)要求不斷提高。由于壁掛爐產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，產(chǎn)品技術(shù)更新速度較快，對(duì)產(chǎn)品也不斷提出更新的技術(shù)要求，一旦技術(shù)達(dá)不到相關(guān)指標(biāo)，必然會(huì)唄市場(chǎng)淘汰。此外，技術(shù)創(chuàng)新的投入較大，如果技術(shù)研發(fā)失敗，造成產(chǎn)品成本居高不下，必然會(huì)降低產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。即便技術(shù)先進(jìn)，但不能滿足下游市場(chǎng)需求，也一樣會(huì)造成較大的浪費(fèi)。

五、  中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)SWTO分析總結(jié)

SWTO矩陣分析后，壁掛爐企業(yè)便可制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。運(yùn)用系統(tǒng)分析的方法，將排列與考慮的各種因素相互聯(lián)系并加以組合，得出一些列企業(yè)未來發(fā)展的可選擇對(duì)策。具體有如下四種計(jì)劃思路可供參考：

優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略，是一種理想的戰(zhàn)略模式。當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢(shì)，而外部環(huán)境又為發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)提供有力機(jī)會(huì)時(shí)，可以采取該戰(zhàn)略。例如良好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景、供應(yīng)商規(guī)模擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有財(cái)務(wù)危機(jī)等外部條件，配以企業(yè)市場(chǎng)份額提高等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)可成為企業(yè)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的有利條件。

弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)（WO）戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)，使企業(yè)改劣勢(shì)而獲取優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。存在外部機(jī)會(huì)，但由于企業(yè)存在一些內(nèi)部弱點(diǎn)而妨礙其利用機(jī)會(huì)，可采取措施先客服這些弱點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)——威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)，回避或減輕外部威脅所造成的影響。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用新技術(shù)大幅度降低成本，給企業(yè)很大成本壓力；同時(shí)材料供應(yīng)緊張，其價(jià)格可能上漲；消費(fèi)者要求大幅度提高產(chǎn)品質(zhì)量；企業(yè)還要支付高額環(huán)保成本等等，但若企業(yè)擁有充足的現(xiàn)金、熟練的技術(shù)工人和較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力，便可利用這些優(yōu)勢(shì)開發(fā)新工藝，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工藝過程，提高原材料利用率，從而降低材料消耗和生產(chǎn)成本。另外，開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品也是企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略。新技術(shù)、新材料和新工藝的開發(fā)與應(yīng)用是具有潛力的成本降低措施，同時(shí)它可提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而回避外部威脅影響。

弱點(diǎn)——威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。當(dāng)企業(yè)存在內(nèi)憂外患時(shí)，往往面臨生存危機(jī)，降低成本也許成為改變劣勢(shì)的主要措施。